10 Elemen Bisnis Yang Dibutuhkan untuk Bangkit Diatas Orang-Orang

10 Elemen Bisnis Yang Dibutuhkan untuk Bangkit Diatas Orang-Orang
Terlalu banyak yang mencari peluru ajaib itu - teknologi baru yang menarik, mungkin, atau tekad mereka sendiri untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik - untuk mengesampingkan segala kekurangan dalam model startup mereka. Namun, peluru ajaib tidak cukup untuk menjamin kesuksesan bisnis. Jika elemen bisnis Anda tidak dikembangkan dan disejajarkan dengan sempurna, bahkan mimpi terbaik akan berada dalam bahaya.

Terlalu banyak yang mencari peluru ajaib itu - teknologi baru yang menarik, mungkin, atau tekad mereka sendiri untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik - untuk mengesampingkan segala kekurangan dalam model startup mereka. Namun, peluru ajaib tidak cukup untuk menjamin kesuksesan bisnis. Jika elemen bisnis Anda tidak dikembangkan dan disejajarkan dengan sempurna, bahkan mimpi terbaik akan berada dalam bahaya.

Terkait: 6 Hal yang Saya Inginkan Seseorang Mengatakan Saya Ketika Saya Memulai Bisnis Kecil Saya

Kegagalan umum yang saya lihat bersama garis-garis ini meliputi: solusi yang "bagus untuk dimiliki" tetapi tidak mengatasi masalah yang menyakitkan; model bisnis yang tidak memiliki sarana untuk mendatangkan pendapatan; dan seorang pendiri yang telah menutup mata terhadap kompetitornya.

Kegagalan semacam itu mengabaikan unsur-unsur bisnis penting yang dicari investor sebelum berkomitmen ke startup. Inilah daftar elemen-elemen itu, yang setiap kebutuhan harus dikembangkan sebelum memasuki pasar dengan harapan besar dan (sayangnya) sebuah bisnis yang kemungkinan akan tersesat dalam kerumunan.

1. Tim yang berpengalaman dan terampil di kapal

Bahkan solusi terbaik tidak akan naik di atas kerumunan kecuali didorong oleh tim yang luar biasa. Bahkan, sebagian besar investor akan menegaskan bahwa tim lebih penting daripada solusi dalam kesuksesan startup. Mereka mencari campuran yang seimbang dari orang-orang dengan keterampilan, pengalaman, dan tekad yang saling melengkapi.

2. Peluang pasar yang besar dan bertumbuh

Investor mencari startup yang dapat menangani pasar besar, yang berarti mereka lebih besar dari satu miliar dolar dan tumbuh pada tingkat dua digit. Pasar kecil cenderung berubah lebih cepat dengan ekonomi, dan mungkin lebih mudah dipengaruhi oleh mode dan pesaing dengan nama merek yang dikenal.

3. Fokus pada segmen pasar tertentu

Sebagai pendiri startup, Anda tidak akan memiliki sumber daya pemasaran atau pengakuan merek untuk menarik semua konsumen. Sebaliknya, temukan dan ukur demografi spesifik dari subset yang paling sesuai dengan solusi Anda, dan targetkan semua fitur dan pesan Anda kepada pelanggan tersebut. Menargetkan beberapa segmen hampir selalu memperlemah bisnis Anda.

4. Proposisi nilai pelanggan jangka pendek

Pelanggan membeli solusi dengan nilai yang dapat dihitung untuk mereka hari ini, yang berarti nilai yang, dibandingkan dengan penawaran yang ada, adalah setengah biaya atau menawarkan dua kali lipat produktivitas. Proposisi nilai jangka panjang ke masyarakat, atau perubahan paradigma dalam teknologi, menghasilkan bunga tetapi tidak menutup penjualan dalam rentang waktu startup Anda perlu bertahan dan sejahtera.

5. Keunggulan kompetitif yang berkelanjutan

Setiap solusi memiliki pesaing dan alternatif, atau tidak memiliki pasar. Dengan demikian, perlu keuntungan untuk naik di atas kerumunan, seperti paten dan merek dagang, posisi pasar yang unik atau dukungan dari mitra industri. Terlalu banyak pesaing atau produk dengan diferensiasi minimal membuat startup menjadi berisiko.

Terkait: 4 Tips Terburuk yang Saya Dapat Saat Saya Memulai Bisnis Saya

6. Produksi dan dukungan solusi

Jika produk Anda adalah perangkat keras, Anda memerlukan manufaktur, kontrol kualitas, dan inventaris. Dalam semua kasus, Anda memerlukan dukungan pelanggan, proses formal dan pelatihan di tempat. Sebagai, pastikan Anda memahami biaya langsung dan tidak langsung, persyaratan kepegawaian, margin, dan metrik Anda untuk memastikan elemen-elemen ini sudah ada.

7. Distribusi produk atau layanan pengiriman

Produk fisik sering membutuhkan akses ke saluran distribusi yang ada. Solusi situs web dan ponsel cerdas biasanya memerlukan mitra rujukan dan pengecer nilai tambah. Jika ruang lingkup Anda bersifat internasional, adaptasi dan terjemahan khusus negara mungkin diperlukan. Startup cerdas memiliki ini di awal.

8. Harga tervalidasi dan aliran pendapatan yang cukup

Harga perlu ditetapkan sebelum peluncuran, berdasarkan nilai yang dikirimkan dan persaingan; harga juga perlu diuji dengan pelanggan nyata. Produk gratis mungkin terdengar menarik, tetapi setiap bisnis memerlukan setidaknya satu aliran pendapatan untuk bertahan hidup. Pemahaman tentang potensi laba atas investasi sangat penting bagi semua pendiri dan investor.

9. Rencana pemasaran yang inovatif

Pemasaran dari mulut ke mulut biasanya hanya merupakan alasan untuk tidak ada pemasaran dan tidak ada uang untuk dibelanjakan. Di dunia nyata, inisiatif pemasaran yang menjadi viral menghabiskan banyak uang dan usaha untuk inovasi dan eksekusi mereka. Investor mencari spesifik pada saluran penjualan, jaminan pemasaran, inisiatif media sosial dan insentif pelanggan.

10. Pemahaman tentang persyaratan arus kas

Banyak startup gagal karena terlalu banyak sukses terlalu dini, tanpa uang tunai atau investor untuk menutupi biaya berikutnya untuk manufaktur, persediaan dan piutang. Pastikan proyeksi keuangan Anda menghitung waktu dan jumlah infus uang dari investor. Ini akan mengarah pada perhitungan pengembalian investor dan strategi keluar.

Tidak ada peluru ajaib tunggal yang dapat mengimbangi semua elemen penting ini dalam bisnis apa pun. Sebagai, Anda memiliki tanggung jawab untuk membangun dan melaksanakan rencana yang solid untuk mengubah impian Anda menjadi kenyataan. Dalam pandangan saya, jika Anda menjawab secara memadai sepuluh hal yang diuraikan di atas, startup Anda akan naik di atas setidaknya 90 persen dari pesaing Anda. Tidak ada cara yang lebih baik untuk meningkatkan peluang untuk sukses jangka panjang.

Terkait: Saran Dari 14 Sukses untuk Semua Orang Memulai Perjalanan