3 Buku yang akan membantu mengubah cara berpikir Anda tentang penjualan

3 Buku yang akan membantu mengubah cara berpikir Anda tentang penjualan
Apa itu tentang penjualan kata yang membuat sebagian dari kita sangat tidak nyaman? Seperti, terutama dalam mode startup, Anda perlu menangani penjualan. Sebenarnya Anda terus-menerus menjual diri dan bisnis Anda, jadi lebih baik meningkatkan keterampilan ini dan menyempurnakannya, maka hindari sama sekali.

Apa itu tentang penjualan kata yang membuat sebagian dari kita sangat tidak nyaman? Seperti, terutama dalam mode startup, Anda perlu menangani penjualan.

Sebenarnya Anda terus-menerus menjual diri dan bisnis Anda, jadi lebih baik meningkatkan keterampilan ini dan menyempurnakannya, maka hindari sama sekali. Selain pelatihan atau seminar profesional, ada beberapa langkah sederhana yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan Anda - dimulai dengan beberapa buku bagus tentang hal ini.

Terkait: 5 Bacaan Penting untuk Startup s

Berikut adalah tiga buku yang akan membantu setiap belajar dan suka menjual.

1. Untuk Menjual Adalah Manusia oleh Daniel Pink. Penulis yang sama yang berbagi Pikiran Baru Utuh membawa Anda ke dalam psikologi, seni, dan ilmu penjualan. Dia berpendapat bahwa sementara beberapa orang membuat & ldquo; profesional & rdquo; hidup dalam penjualan, kenyataannya adalah bahwa kita semua menjual diri kita secara tidak sadar pada tingkat tertentu kepada orang lain (berpikir teman, pekerjaan, teman, dll. Kita semua melempar!).

Pink mencurahkan kesenangan yang sama dan pendekatan yang berlawanan dengan penjualan seperti yang dilakukannya pada pendongeng dan pemikir berotak kanan di Pikiran Baru Utuh . Di antara takeaways dari To Sell Is Human adalah apa yang Pink panggil enam penerus ke elevator pitch - yang ia pecahkan agar Anda memahami dan menyempurnakan diri Anda. Ada juga pendekatan untuk memahami perspektif orang lain (yaitu pembeli aktual atau metaforis Anda).

Membaca buku ini tidak hanya akan menghibur Anda, tetapi memberi penjelasan tentang alat penjualan yang praktis dan mudah dicapai yang dapat Anda gunakan saat ini untuk menjadi lebih baik dalam menjual.

2. 21. 5 Unbreakable Laws Of Selling oleh Jeffrey Gitomer. Salah satu pelatih penjualan teratas di negara ini, Gitomer telah memiliki beberapa buku laris lainnya di bawah ikat pinggangnya. Namun, buku terbarunya adalah seperti memiliki pelatih penjualan Anda sendiri dengan masing-masing 21. 5 hukumnya.

Terkait: 4 Rahasia untuk Menjelajahi Dunia Penjualan Baru

Judul lengkap, 21. 5 Hukum Penjualan yang Tidak Dapat Dipecahkan: Kebenaran Universal untuk Membuat Penjualan Lebih Mudah, Lebih Cepat, dan Lebih Besar SEKARANG dan SELAMANYA! , panjang tetapi memberikan janji premis. Beberapa dari mereka adalah akal sehat, tetapi sering rusak, seperti hukum 10 yang mengatakan bahwa Anda perlu mengkomunikasikan penjualan Anda dalam hal & ldquo; mereka & rdquo; bukan kamu.

Namun, yang lain mungkin akan mengejutkan Anda, seperti hukum empat - untuk selalu menggunakan humor. Anda akan melihat penjualan berbeda dan memahami pendekatan holistik terhadap penjualan dengan bantuan undang-undang Gitomer 21. 5.

3. Dibangun untuk Menjual: Menciptakan Bisnis yang Dapat Berkembang Tanpa Anda oleh John Warrillow. Seluruh ide di balik Dibangun untuk Menjual adalah bahwa Anda benar-benar memulai dengan tujuan akhir.Buku Warrillow dibuat untuk membantu Anda berpikir tentang bagaimana Anda akan mengotomatisasi, menskalakan dan menjual bisnis Anda sebelum Anda membeli sebuah URL. Ini adalah bacaan yang bagus apakah Anda pernah berencana untuk menjual atau tidak.

Ini akan membuat Anda berpikir tentang proses otomatisasi penjualan yang dapat membantu membawa Anda keluar dari kebutuhan sehari-hari untuk menjual, serta membantu Anda merancang bisnis yang akan siap dijual di pasar satu hari. Keduanya merupakan taktik bisnis yang baik untuk dipahami dan dijelajahi.

Lihat apakah bisnis Anda dapat berkembang dan bertahan untuk menjual dirinya sendiri jika Anda tidak ada di sana.

Terkait: 5 Buku yang Harus Dibaca untuk Setiap Musim Panas Ini