3 Pelacakan Pemasaran Digital B2B yang kritis

3 Pelacakan Pemasaran Digital B2B yang kritis
B2B, atau bisnis-ke-bisnis, industri pemasaran secara signifikan berbeda dari rekan B2C (bisnis-ke-konsumen). Pertama, siklus penjualan secara signifikan lebih panjang ketika bekerja dari satu bisnis ke yang lain. Selain itu, jumlah yang naik pada penjualan B2B bisa ratusan ribu dolar untuk satu pembelian sedangkan pembelian B2C mungkin hanya beberapa dolar.

B2B, atau bisnis-ke-bisnis, industri pemasaran secara signifikan berbeda dari rekan B2C (bisnis-ke-konsumen). Pertama, siklus penjualan secara signifikan lebih panjang ketika bekerja dari satu bisnis ke yang lain. Selain itu, jumlah yang naik pada penjualan B2B bisa ratusan ribu dolar untuk satu pembelian sedangkan pembelian B2C mungkin hanya beberapa dolar. Karena ini, teknik yang digunakan harus berbeda dari yang digunakan dalam pemasaran B2C.

Berikut adalah tiga tips pemasaran B2B yang telah kami uji dan telah melihat hasil yang bagus memanfaatkan.

Terkait: Berhenti Mencoba Mencium Klien B2B Anda pada Tanggal Pertama

1. Secara sosial mengganggu pameran dagang Anda berikutnya.

Pameran dagang bisa membosankan. Setidaknya, itulah yang akan dikatakan kebanyakan orang yang menghadiri mereka. Tapi mereka adalah kejahatan yang diperlukan dari dunia B2B. Mereka memungkinkan perusahaan untuk bertemu - perut ke perut - dengan mitra, klien, dan pesaing mereka. Plus, ini memberi peluang bagi bisnis untuk melihat demo produk dan belajar dari para pemimpin pemikiran di industri mereka. Tapi mereka juga cukup repetitif. Perusahaan yang sama pergi ke acara yang sama dan mereka memiliki pitch yang sama.

Jadi, alih-alih melakukan hal lama yang sama di pameran dagang Anda berikutnya, guncangkan dengan beberapa gamifikasi sosial. Perburuan pemulung, kompetisi selfie dan permainan trivia semuanya bekerja sangat baik di Twitter dan memungkinkan peserta untuk bermain bersama secara real time. Kami telah melihat game-game ini menjadi titik utama percakapan di banyak pameran dagang. Mereka mengganggu, dan mereka sangat bagus untuk pengenalan merek.

Terkait: 10 Pertanyaan untuk Ditanyakan Saat Mempersiapkan Pameran Dagang

& ldquo; Apa pun yang dapat Anda lakukan untuk berdiri keluar dari stan dan kerumunan seminar tidak ternilai harganya, & rdquo; kata Troy Ireland, CEO Digital Current. & ldquo; Para peserta pameran dagang mencari sesuatu untuk memecah monoton dan memungkinkan mereka untuk bersantai. Jika Anda adalah alasan mereka bisa bersenang-senang sedikit, mereka pasti akan mengingat Anda dan melihat lebih dalam ke layanan Anda. & rdquo;

2. Webinar dengan banyak perusahaan.

Webinar yang tipikal biasanya dihosting oleh satu perusahaan yang mencoba untuk mempromosikan barang atau jasanya. Ini akan sering memberikan sudut pandang rabun kepada penonton dan dapat dibatasi nilainya.

Cara terbaik untuk menggoyang model yang ada adalah mengundang banyak perusahaan untuk ambil bagian dalam webinar yang sama. Temukan beberapa perusahaan yang Anda sukai, yang menawarkan layanan yang bermanfaat bagi pelanggan Anda dan minta mereka berkontribusi di webinar.

Anda tidak hanya akan memiliki lebih banyak perusahaan yang mempromosikan webinar, sehingga memastikan ada lebih banyak peserta, tetapi Anda juga akan memiliki akses ke basis pelanggan perusahaan lain.

Margarita Hakobyan, CEO Movers Corp, telah melihat manfaatnya secara langsung. & ldquo; Setelah webinar grup pertama kami, kami melihat tiga hingga empat kali jumlah pemirsa yang biasanya kami terima.Saya tidak dapat membayangkan kembali ke model lama kami setelah melihat kesuksesan yang kami raih dengan webinar grup. & rdquo;

3. Berikan rahasia dagang Anda.

Saya tahu kedengarannya gila untuk memberikan teknik dan proses perusahaan Anda, tetapi pelanggan yang mencari Anda tidak ingin melakukan proses ini sendiri.

Selain itu, ketika Anda memberikan informasi berharga secara gratis, ia memiliki kemampuan luar biasa dalam membangun kepemimpinan dan keahlian berpikir Anda - dua hal yang paling dicari oleh pelanggan B2B di tempat pertama. Jadi, beri tahu mereka bagaimana Anda mencapai hasil Anda dan tunjukkan pada mereka bagaimana pencapaiannya, dan mereka akan kembali kepada Anda untuk melakukannya bagi mereka.

& ldquo; Kami telah menulis eBook dan panduan tentang semua yang kami lakukan, & rdquo; kata Jake Baadsgaard, CEO dari Disruptive Advertising. & ldquo; Bukan saja mereka alat yang hebat untuk mendapatkan klien baru dan membangun kepemimpinan pemikiran kami, tetapi kami terus-menerus mengucapkan terima kasih email dan posting di media sosial kami berterima kasih kepada kami untuk menulisnya. Orang benar-benar menghargai konten gratis. "

Terkait: Undang-Undang Penyeimbang: Berbagi Data Versus Menjaga Perdagangan