3 Keputusan Kami Tidak Membuat Itu Mengubah Bisnis Kami

3 Keputusan Kami Tidak Membuat Itu Mengubah Bisnis Kami
Ketika memulai sebuah perusahaan, kebijaksanaan konvensional mengatakan bahwa Anda perlu memutuskan hal-hal tertentu lebih awal dan fokus. Namun, ketika kami mendirikan Looker, mitra bisnis saya dan saya menunda membuat beberapa keputusan penting sampai masa depan menjadi lebih jelas. Pendekatan ini memungkinkan kami untuk fokus pada visi produk dan pertumbuhan pelanggan kami.

Ketika memulai sebuah perusahaan, kebijaksanaan konvensional mengatakan bahwa Anda perlu memutuskan hal-hal tertentu lebih awal dan fokus. Namun, ketika kami mendirikan Looker, mitra bisnis saya dan saya menunda membuat beberapa keputusan penting sampai masa depan menjadi lebih jelas. Pendekatan ini memungkinkan kami untuk fokus pada visi produk dan pertumbuhan pelanggan kami.

Pada tahap awal pendirian perusahaan kami, ada tiga pertanyaan yang mengganggu:

  1. Haruskah kami menerima modal ventura?
  2. Apakah perusahaan kami akan mengirim produk atau layanan?
  3. Apakah perangkat lunak kami ada di premis atau di-host?

Kami jelas tahu apa yang ingin kami lakukan: memberikan akses fleksibel ke data ke dalam sebanyak mungkin orang di dalam organisasi pelanggan kami, sehingga mereka dapat membuat keputusan yang lebih baik.

Apa yang tidak kami ketahui adalah cara terbaik untuk membangun bisnis untuk melakukan itu. Haruskah kami menjual perangkat lunak? Haruskah kita menjual konsultasi? Apakah pelanggan akan merasa nyaman memiliki permata mahkota (data) mereka di awan? Berapa banyak konsultasi yang diperlukan untuk memberikan nilai kita?

Kami tidak tahu. Kami juga tidak khawatir tentang tidak memutuskan. Dalam mendirikan perusahaan ini, saya belajar ada tiga keputusan yang dapat dimenangkan oleh perusahaan rintisan dari penundaan.

1. Apakah atau tidak untuk mencari modal ventura.

Beberapa bisnis hebat bukanlah bisnis ventura. Penting untuk memberi waktu bisnis Anda untuk berkembang sebelum Anda memutuskan pendanaan ventura adalah pendekatan yang tepat.

Terkait: Kesalahan Situs Ini Menentukan Biaya Uang Anda (Infografis)

Jika Anda mengambil dana ventura, Anda akan melompat di arena pacuan kuda. Anda mencari untuk membangun bisnis yang tumbuh cepat yang akan sangat besar. Jika Anda memiliki kecocokan produk / pasar yang bagus, pergi dengan modal ventura adalah rute yang fantastis. Jika kecocokan produk / pasar Anda tidak kuat dan Anda telah mengambil modal ventura, Anda mungkin terkunci dalam strategi yang kurang optimal untuk apa yang Anda bangun.

Kami menunggu untuk melihat apakah kami adalah bisnis ventura. Kami dapat segera memberikan nilai, sehingga kami juga menghasilkan pendapatan sangat awal. Pendapatan awal itu menciptakan disiplin dalam bisnis untuk memperhatikan ekonomi.

Pemantau adalah arus kas positif ketika kami memutuskan untuk mengambil investasi benih. Ukuran ronde itu tidak penting - para mitranya. Kami memilih investor yang kami kenal sangat baik dan siapa yang memberi kami fleksibilitas yang paling dalam model bisnis kami, waktu, dan pendekatan.

Sepanjang tahun berikutnya, kami melihat kecocokan produk / pasar yang luar biasa dan model penjualan dan pengiriman yang berulang. Pada saat itulah kami memutuskan sudah waktunya untuk mengeksplorasi pendanaan ventura. Kami menemukan investor yang sangat memahami produk dan filosofi kami. Memilih untuk menerima atau mengejar pendanaan ventura harus ditentukan waktunya untuk memberikan kombinasi potensi pertumbuhan dan fleksibilitas terbaik bagi startup Anda.

2. Seperti apa produk akhir Anda nantinya.

Ketika kami memulai, kami tidak yakin apakah kami akan menjadi sebuah layanan (di mana kami melakukan semua kustomisasi) atau produk (di mana kami menjual alat dan pelanggan melakukan semua kustomisasi). Sekali lagi, kebijaksanaan konvensional mengatakan & ldquo; putuskan ini lebih awal. & rdquo; Dalam pengalaman saya, jika Anda mempertahankan visi perusahaan yang konsisten, mengeksplorasi penawaran Anda baik sebagai produk dan layanan akan memungkinkan bisnis Anda untuk mengarahkan dirinya ke arah yang ideal.

Di Looker, kami memutuskan untuk mengambil pelanggan baik dalam model layanan maupun produk, memberikan tingkat penyesuaian yang berbeda. Untuk menghindari terkunci sebagai perusahaan layanan, kami memutuskan bahwa, sebagai aturan, semua penyesuaian harus terjadi di dalam produk.

Terkait: Satu Hal yang Diperlukan Perusahaan Anda dengan Benar Dari Batangan

Pada akhirnya, setelah mengetahui bagaimana produk tersebut digunakan, kami tidak membuat keputusan yang kami pikir harus kami buat. Kami menjual Looker sebagai produk, tetapi kami mengambil pendekatan yang digunakan untuk memajukan (uji coba gratis kami), membangun pola desain yang cukup untuk memastikan pembangunan aplikasi sangat sukses. Jadi kami adalah layanan juga.

3. Kebutuhan teknologi Anda.

Seringkali, startup merasakan tekanan untuk membuat keputusan teknologi yang mengunci mereka ke dalam strategi penyebaran, sebelum mengetahui aspek kritis dari adopsi tren TI pelanggan mereka. Lebih baik menunggu untuk membuat keputusan, untuk menjaga fleksibilitas. Anda juga dapat belajar, seperti kami, bahwa keputusan itu tidak penting.

Ketika kami mulai membangun bisnis kami, kami tidak memiliki gambaran yang jelas tentang bagaimana produk kami akan dikerahkan. Apakah kami akan menjadi layanan cloud atau memasang di infrastruktur pelanggan kami? Kami berpikir bahwa, pada titik tertentu, mayoritas pelanggan kami akan pergi ke satu atau lain cara, tetapi pada tahap awal kami tidak dapat mengetahui yang mana.

Kami harus memilih alat pemrograman yang tepat untuk skenario yang tidak kami ketahui. Jadi kami memilih alat yang fleksibel, JRuby, yang tidak memaksa kami untuk memilih satu sisi debat on-premise atau host. Ini juga ternyata kami salah tentang percaya kami harus membuat keputusan: 50% dari bisnis kami adalah pada premis hari ini, dan 50% lainnya dihosting.

Dengan mengatakan "Saya tidak tahu sekarang," kami memilih fleksibilitas berulang kali. Setiap kali, kami terkejut. Produk atau layanan ternyata merupakan pilihan yang salah, seperti yang dilakukan pada premis atau host. Menunda kapan untuk mengambil uang sampai kita tahu bahwa kita adalah bisnis usaha membuat lebih mudah untuk mengumpulkan uang dan melakukannya dengan orang yang tepat.

Tidak segera memutuskan bisa menjadi keputusan yang sangat bagus yang memungkinkan bisnis Anda tumbuh lebih kuat daripada sebelumnya.

Terkait: 10 Harus Hadir Konferensi Teknologi di 2014