3 Alasan Startup Marketing Stalls

3 Alasan Startup Marketing Stalls
Akan jauh lebih mudah jika startup itu seperti gim sepak bola. Setiap usaha baru akan memiliki empat kuartal yang terbagi rata, dan pada akhirnya, startup akan tahu secara pasti apakah itu telah menang atau kalah. Sayangnya, tidak ada Jumbotron raksasa bermerek bagus yang menyala untuk memberi sinyal bahwa pendiri harus mengepak cleat-nya dan keluar dari Superdome.

Akan jauh lebih mudah jika startup itu seperti gim sepak bola.

Setiap usaha baru akan memiliki empat kuartal yang terbagi rata, dan pada akhirnya, startup akan tahu secara pasti apakah itu telah menang atau kalah. Sayangnya, tidak ada Jumbotron raksasa bermerek bagus yang menyala untuk memberi sinyal bahwa pendiri harus mengepak cleat-nya dan keluar dari Superdome.

Terkait: 5 Cara Memasarkan Startup Anda pada Waktu Set

Dalam konteks pemasaran, keberhasilan ial kurang terkait dengan awal atau akhir yang pasti dari serangkaian kegiatan yang berfokus pada pelanggan yang berhasil atau gagal mendapatkan daya tarik dan momentum. Baru-baru ini saya berbagi keahlian saya dalam seri pemasaran ial melalui Sekolah Pendiri Kauffman yang mencakup spektrum mulai dari strategi hingga eksekusi hingga optimalisasi. Sebagai pengganti papan skor, berikut adalah tiga alasan utama startups menggerutu dan stall.

1. Pemasaran ke semua orang, tidak menarik perhatian siapa pun. Saya baru-baru ini bertemu dengan dua pendiri yang telah meluncurkan perusahaan vitamin yang sangat keren yang menargetkan konsumen yang berpikiran seribu tahun. Situs web mereka yang dirancang dengan baik, strategi konten dan saluran sosial memiliki gambar, cerita, posting ibu hamil, wanita dalam setelan bisnis dan pria binaraga. Dan apakah saya menyebutkan anak-anak dari Afrika yang mendapat manfaat dari sumbangan perusahaan? Startup bukan Verizon. Mereka tidak memiliki anggaran atau bandwidth untuk naik banding ke Mall of America. Jika Anda mencoba menarik bagi semua orang, Anda akan beresonansi dengan siapa pun.

Pilih satu target dan fokus. Mulailah dengan memilih salah satu yang kemungkinan besar akan hancur jika produk Anda tidak pernah ditemukan. Pakar pertumbuhan startup Sean Ellis bertanya kepada pengguna bagaimana perasaan mereka jika mereka tidak bisa lagi menggunakan produk startup. Jika 40 persen pengguna mengatakan mereka akan & ldquo; sangat kecewa & rdquo; jika produk atau layanan startup tidak lagi tersedia, pendiri telah mencapai kecocokan produk / pasar yang baik.

2. Eksekusi saluran pemasaran pada steroid. Seperti obat peningkat kinerja, saluran pemasaran yang berlebihan harus dilarang dari olahraga. Ada begitu banyak taktik pemasaran yang murah dan mudah, wajar untuk mulai memposting, men-tweet, menyematkan, menulis blog, dan melempar melalui sebanyak mungkin saluran.

Ini tidak begitu efektif. Berfokus pada banyak platform menyulitkan untuk benar-benar mempelajari apa yang membuat Anda tertarik. Jika Anda tidak mendapatkan traksi, Anda akan menggerutu, mengulur waktu dan akhirnya gagal. Sebagai gantinya, pilih satu atau dua saluran pemasaran di mana pelanggan target Anda nongkrong dan pesan pasar yang relevan di tempat-tempat tersebut.

Pada tahap awal pertumbuhan, pelambatan terjadi ketika startup menghabiskan lebih banyak waktu penjadwalan tweet, posting, deck dan blog daripada mencari tahu apa yang benar-benar sesuai dengan target potensial mereka. Kenyataannya adalah, semakin Anda tumbuh, semakin Anda harus siap untuk mendengarkan.

Pelanggan pertama sangat penting. Jika Anda mendengarkan dengan baik, para pengguna ini akan menawarkan umpan balik yang tak ternilai dan membantu menyebarkan berita tentang produk Anda. Ben Rendo, pendiri Mighty Handle, menulis ucapan terima kasih pribadi kepada setiap pelanggan yang membeli produknya di Amazon. Umpan balik telah membantunya membuat perubahan pada lini produk konsumen dan masa depannya.

Terkait: Bagaimana Mengubah Startup Menjadi Mesin Pemasaran Berarti, Berarti

3. Berlatih pemasaran Hail Mary. Pada tahun 1975, quarterback Dallas Cowboys Roger Staubach melemparkan gol kemenangan pertandingan melawan Minnesota Vikings. Quarterback berbakat kemudian berkata tentang probabilitas rendahnya, bermain beruntung & ldquo; Aku menutup mataku dan mengatakan Salam Maria. & rdquo;

Ekuivalen pemasaran adalah video viral Dollar Shave Club yang membuat perusahaan (dan pendiri) terkenal. Perusahaan menemukan formula kemenangan dan mengembangkannya menjadi perusahaan multi-juta dolar. Startup jarang yang beruntung. Pos yang sangat mudah dibagikan, penyebutan di USA Today atau ulasan oleh blogger terkemuka tentu saja dapat membantu meningkatkan kesadaran dan meningkatkan penjualan dalam waktu singkat. Tetapi tonggak-tonggak pemasaran yang menonjol ini jarang menciptakan jalan menuju pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan.

Lewat permainan selalu memungkinkan, dan menarik, tetapi tidak bisa menjadi pengganti untuk hal-hal yang mendasar. Menangkan lebih banyak tentang melakukan kerja keras dan mencari tahu hal-hal setiap hari.

Kebanyakan startup menggerutu karena mereka tidak cukup mengujinya. Usaha baru yang optimal harus menguji sebanyak mungkin berbagai pesan, halaman arahan, dan penawaran yang berbeda. Tujuannya adalah untuk melacak hasil Anda. Setelah seorang pemasar menemukan sesuatu yang berfungsi, lipat dua dan masukkan lebih banyak uang ke dalam anggaran untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.

37 sinyal menguji beberapa halaman landing untuk meningkatkan konversi. Tes yang layak 25 judul per posting untuk meningkatkan keterkaitan. Adparlor menguji ribuan pesan Facebook untuk mengoptimalkan ROI positif. Jika Anda tidak memiliki bandwidth untuk menguji banyak konsep, ahli digital Neil Patel mengatakan tes A / B sederhana dapat menghasilkan hasil yang besar. Sebagai aturan umum, startup harus merencanakan untuk menjalankan 10 hingga 15 tes setiap minggu untuk melihat peningkatan bertahap yang, seiring waktu, akan menghasilkan peningkatan besar.

Papan skor pemasaran modern kurang berhubungan dengan definitif & ldquo; menang & rdquo; atau & ldquo; rugi & rdquo; dan lebih berkaitan dengan mendengarkan, belajar, menguji, mengevaluasi, dan terus meningkatkan dari waktu ke waktu.

Terkait: 3 Rencana Pemasaran Media Sosial untuk Setiap Anggaran Awal