3 Alasan Bisnis Anda Tidak Berkembang

3 Alasan Bisnis Anda Tidak Berkembang
Saya telah melakukan sejumlah diskusi baru-baru ini dengan perusahaan-perusahaan dengan setidaknya beberapa tahun di bawah ikat pinggang mereka, jadi tidak benar-benar startup, dan saya telah memperhatikan keluhan utama: "Mengapa menang 'perusahaan saya tumbuh lebih cepat? " Ini adalah topik yang mudah untuk dilirik dengan cepat dengan beberapa diskusi permukaan tentang strategi pemasaran dan penjualan, tetapi karena saya biasanya tidak puas dengan diskusi tingkat permukaan, saya telah menggali

Saya telah melakukan sejumlah diskusi baru-baru ini dengan perusahaan-perusahaan dengan setidaknya beberapa tahun di bawah ikat pinggang mereka, jadi tidak benar-benar startup, dan saya telah memperhatikan keluhan utama: "Mengapa menang 'perusahaan saya tumbuh lebih cepat? "

Ini adalah topik yang mudah untuk dilirik dengan cepat dengan beberapa diskusi permukaan tentang strategi pemasaran dan penjualan, tetapi karena saya biasanya tidak puas dengan diskusi tingkat permukaan, saya telah menggali lebih dalam dan secara konsisten menemukan tiga masalah ini:

1. Ekspektasi karyawan terlalu tinggi. Ceritanya sering seperti ini: Anda memulai perusahaan karena Anda bekerja untuk yang lain dan berpikir Anda bisa melakukan apa pun yang mereka lakukan lebih baik dan tidak menentang untuk mengambil risiko - bagaimanapun juga, Anda tidak takut apa pun.

Terkait: 5 Pertanyaan Para Manajer Besar Perlu Bertanya Sendiri Setiap Hari

Jadi, Anda berhenti dari pekerjaan Anda, membuka toko dan setelah beberapa bulan menyadari bahwa Anda dapat, pada kenyataannya, melakukannya dengan lebih baik, menghasilkan beberapa kesuksesan awal yang hebat. Hal berikutnya yang Anda tahu Anda beberapa tahun di - atau mungkin lebih - dan memiliki sejumlah orang yang bekerja untuk Anda, beberapa di antaranya bertanggung jawab untuk mengembangkan bisnis melalui penjualan.

Masalahnya muncul ketika Anda menyadari bahwa tidak peduli seberapa besar mereka muncul di titik perekrutan, mereka sepertinya tidak ingin bekerja sekeras Anda. Anda diharapkan untuk menempatkan proses di tempat, memberi mereka semua alat yang diperlukan dan hanya duduk dan bersantai saat mereka mengembangkan bisnis Anda, bukan? Salah.

Mencari tenaga penjualan yang memiliki koneksi alami untuk memperlakukan bisnis Anda seperti bisnis mereka sendiri seperti unicorn - tidak dapat ditemukan. Bahkan, jika Anda berpikir Anda memilikinya, bawalah tawanan itu, karena komunitas ilmiah dan bisnis sangat tertarik untuk mempelajari makhluk ini.

Jangan membuat kesalahan dengan menciptakan harapan bahwa karyawan Anda akan bekerja seperti Anda bekerja atau berpikir seperti yang Anda pikirkan, karena jika mereka melakukannya, mereka akan memiliki bisnis mereka sendiri dan tidak akan bekerja untukmu. Sebaliknya, Anda harus memberi mereka kepemimpinan dan struktur yang tepat untuk membantu mereka tumbuh dan menjadi lebih sukses.

2. Kurangnya kemauan untuk membuat keputusan sulit. Dalam bisnis ada keputusan sulit yang harus dibuat setiap hari, dan kemudian ada keputusan organisasional yang sangat sulit yang akan membutuhkan waktu berminggu-minggu atau bahkan bulanan untuk diselesaikan.

Meskipun ini hanya kadang-kadang muncul, mereka menentukan masa depan dan arah yang benar dari perusahaan Anda. Keputusan ini biasanya lebih mudah untuk dihindari, sehingga menghasilkan pekerjaan yang jauh lebih sedikit tetapi status quo yang berkelanjutan. Keputusan-keputusan ini sering berkisar menggantikan personel yang telah berurat berakar dalam bisnis, biasanya berdasarkan mereka yang sudah ada sejak awal.

Terkait: Pilihan Tough dan Prioritas Juggling Membawa Keberanian

Inilah kesepakatannya: Anda tidak dapat mengharapkan perusahaan Anda tumbuh ke status & ldquo; dominasi dunia & rdquo; atau bahkan & ldquo; dominasi kota & rdquo; jika Anda tidak bersedia membuat keputusan yang diperlukan atau memasukkan waktu dan usaha untuk mengubah arah. Tidak akan nyaman atau menyenangkan, tetapi harus dilakukan. Perubahan tidak akan datang tanpa perubahan.

3. Tidak ada cara untuk melacak nomor-nomor penting. Ini adalah topik yang benar-benar bisa menjadi artikel itu sendiri, tetapi cukup penting bahwa itu harus dibesarkan, meskipun singkat. Perusahaan muda cenderung tidak memiliki fungsi pelaporan secara dramatis.

Sekarang saya menyadari bahwa salah satu dari banyak alasan Anda meninggalkan perusahaan besar Anda untuk memulai bisnis sendiri adalah karena Anda membenci pengelolaan mikro oleh sejumlah besar laporan, dan itu baik-baik saja. Perbedaannya adalah bahwa laporan-laporan tersebut memberikan, jika ada, sejumlah kecil nilai bagi perusahaan dan diperoleh selama bertahun-tahun dan berbagai eksekutif dan manajer yang berbeda, menjadi alat manajemen mikro.

Laporan-laporan yang harus dibuat oleh perusahaan Anda harus berputar untuk menyediakan Anda dan tim manajemen Anda dengan umpan balik hampir seketika berdasarkan pada apa yang personil lapangan Anda - penjualan dan dukungan - lihat ketika mereka berinteraksi dengan pelanggan dan klien. Umpan balik inilah yang akan membantu Anda menyesuaikan dengan kebutuhan pelanggan Anda saat ini sambil memberikan pengawasan yang sangat diperlukan yang dibutuhkan karyawan - tanpa & ldquo; kakak laki-laki, & rdquo; tentu saja.

Jika Anda melakukan ini dari awal, itu hanya akan normal. Jika Anda menambahkan ini nanti, pastikan Anda mengungkapkan tujuan sebenarnya dari laporan, untuk mendapatkan bantuan dan umpan balik tim Anda, kemudian benar-benar menggunakannya.

Pahamilah bahwa karyawan Anda hanya akan sebaik Anda memimpin mereka menjadi - versi bersih dari pepatah, & ldquo; kotoran menuruni bukit. & rdquo; Anda tidak bisa hanya mempekerjakan orang dan mengharapkan mereka menjadi produktif tanpa kepemimpinan dan sejumlah struktur.

Lakukanlah diri Anda dan bisnis Anda dengan senang hati dan luangkan waktu untuk merefleksikan diri dan buat keputusan sulit apakah Anda orang itu untuk pekerjaan itu, dan jika tidak, sewa orang itu.

Terkait: Tingkatkan Pendapatan dan Pertumbuhan Dengan 5 Strategi Ini