3 Alat Kebutuhan Startup Anda untuk Menghasilkan Lebih Banyak Uang

3 Alat Kebutuhan Startup Anda untuk Menghasilkan Lebih Banyak Uang
Pepatah lama, butuh uang untuk menghasilkan uang, terutama benar ketika datang ke startup teknologi. Tapi saya akan mengikutinya dengan ucapan saya sendiri: Mengambil uang adalah rasa sakit di pantat. Penggalangan dana hanya membosankan. Dibutuhkan selamanya dan mengalihkan fokus Anda dari prioritas pertumbuhan bisnis Anda.

Pepatah lama, butuh uang untuk menghasilkan uang, terutama benar ketika datang ke startup teknologi. Tapi saya akan mengikutinya dengan ucapan saya sendiri: Mengambil uang adalah rasa sakit di pantat. Penggalangan dana hanya membosankan. Dibutuhkan selamanya dan mengalihkan fokus Anda dari prioritas pertumbuhan bisnis Anda.

Kabar baiknya adalah kita hidup di era dengan aplikasi untuk setiap rasa sakit. Saya telah mengumpulkan jutaan dana selama beberapa tahun terakhir, dan melalui perjalanan ini saya telah menemukan sejumlah aplikasi yang telah membantu saya tetap waras dan menjadi lebih efisien.

Berikut adalah tiga alat yang saya gunakan untuk mengumpulkan lebih banyak uang dengan istilah yang lebih baik:

Terkait: Clock's Ticking: Alat Sederhana untuk Menantang Ide Anda dalam 15 Detik

1. Yesware .Saluran apa pun yang Anda gunakan untuk membangun prospek investasi (LinkedIn, AngelList, konferensi), Anda pada akhirnya mungkin akan mengirim pitch melalui email.

Dan semua orang dibanjiri email, terutama investor. Itulah mengapa sangat penting untuk mengetahui apakah email Anda dibuka dan dibaca. Jadi saya telah menggunakan add-on Yesware gmail untuk melacak hal itu.

Dengan bantuan data Yesware, saya telah mampu mengasah pesan pitch pembuka saya secara signifikan. Pitch asli saya memiliki tiga paragraf teks. Pesan terakhir saya berkisar sekitar 200 karakter.

Terkait: Ketika Investor Malaikat Menolak Rencana Anda

2. Pipedrive . Tentu, ada lebih banyak pemodal ventura dan investor malaikat di dunia ini daripada yang bisa Anda tunjukkan. Tetapi hal itu seharusnya tidak menghentikan Anda untuk mencoba menjangkau sebanyak yang Anda bisa.

Pendiri Pandora ditolak lebih dari 300 kali, menurut Business Insider. Pendiri Udemy mengalami banyak pertemuan dengan pemodal ventura sebelum mendapatkan pendanaan.

Dan kamu? Mungkin perlu banyak percakapan dengan semua jenis orang sebelum Anda mendapatkan pendanaan untuk startup Anda.

Anda benar-benar membutuhkan perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan untuk mengelola semua tahap dari percakapan dan interaksi tersebut. Antarmuka pengguna yang sederhana dan fungsionalitas drag-and-drop dari perangkat lunak Pipedrive menjadikannya pilihan yang baik untuk saya.

Saya menyiapkan delapan tahap untuk melacak kemajuan interaksi saya dalam Pipedrive: Ide, Intro, Panggilan, Rapat, Bunga, Negosiasi, Uji Tuntas, dan Penerimaan Kas.

Pada akhir minggu pertama, saya memiliki hampir 100 investor benih (fokus pada bidang perangkat lunak saya sebagai layanan) yang berbaris dalam kategori Ide. Setelah beberapa minggu intro dan pitches, 30 pihak akhirnya berada di kategori Minat, yang berarti mereka telah menyatakan minat. Saya akhirnya mendapatkan dana dari sembilan dari mereka.

Terkait: 100 Perusahaan Modal Ventura Terbanyak

3. PandaDoc . Ketika pemodal ventura meminta untuk melihat presentasi Anda (ini telah terjadi 70 persen dari waktu untuk saya setelah mendapatkan perkenalan), pastikan untuk memiliki rencana permainan.

Presentasi Anda harus sangat bagus dan sangat pendek. Kumpulan slide pertama yang Anda kirim ke perusahaan kapitalis ventura harus memiliki maksimum 15 slide.

Jadi bagaimana Anda memutuskan slide mana yang harus dipotong?

Platform PandaDoc memungkinkan orang menyederhanakan proses berbagi dokumen secara online atau di perangkat seluler. Alat analisis-dokumen yang ada di dalamnya akan menunjukkan kepada Anda siapa yang melihat halaman mana - atau, dalam hal ini, slide - kapan dan untuk berapa lama.

Presentasi pertama yang saya mulai kirim ke investor memiliki lebih dari 40 slide. Saya melihat bahwa para kapitalis ventura itu melewatkan sekitar 25 dari mereka sehingga saya memutuskan untuk memotong. Slide yang diabaikan itu, pada kenyataannya, mengurangi dampak dek.

Oh, dan jangan lupa tentang & ldquo; siapa & rdquo; faktor. Karena Anda dapat melihat siapa yang membuka presentasi Anda, Anda dapat memberi tahu siapa yang harus ditindaklanjuti dan mengukur seberapa menjanjikan prospek. Jika Anda perhatikan, misalnya, bahwa setumpuk diteruskan ke mitra pengelola dana, bekerja lebih keras untuk menutup transaksi!

Inilah bagian yang terbaik: bagian yang membuat lebih mudah di waktu berikutnya. Perangkat Yesware, Pipedrive, dan PandaDoc yang akan membantu Anda meningkatkan ronde pertama adalah tiga cara sempurna untuk tetap berhubungan dengan banyak kontak yang Anda lakukan di sepanjang jalan. Email dan dokumen Anda - dan hubungan yang dihasilkan - hanya akan menjadi lebih bernuansa pada keluar dari sini. Jadi lacak mereka secara religius dan belajarlah dari mereka secara konstan.

Jadi bertumbuh seperti orang gila, baik Anda dan startup Anda!

Terkait: Seni Pitching Bisnis Telah Berubah. Apakah Anda di Dewan?