Pukulan Langsung

Pukulan Langsung
T: Saya telah berhasil dalam melayani perusahaan dengan tiga hingga 500 karyawan yang melayani cabai dan anjing Polandia, yang kami produksi di toko kue kami sendiri. Kami juga membawa truk masak kami ke mana-mana. Bagaimana cara saya menjangkau manajer sumber daya manusia sehingga saya dapat melakukan ini untuk perusahaan lain?

T: Saya telah berhasil dalam melayani perusahaan dengan tiga hingga 500 karyawan yang melayani cabai dan anjing Polandia, yang kami produksi di toko kue kami sendiri. Kami juga membawa truk masak kami ke mana-mana. Bagaimana cara saya menjangkau manajer sumber daya manusia sehingga saya dapat melakukan ini untuk perusahaan lain?

A: Strategi pemasaran bisnis-ke-bisnis Anda yang terdefinisi dengan jelas memberi Anda beberapa keuntungan yang signifikan: Anda tahu judul dari individu yang Anda pemasaran ke, ukuran perusahaan yang Anda targetkan dan area pasar geografis yang dapat Anda layani. Kombinasi pemasaran direct-mail dan kontak satu-satu dengan prospek teratas Anda adalah apa yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan Anda.

Pemasaran direct-mail sangat ideal karena Anda dapat menyewa daftar manajer sumber daya manusia yang bekerja untuk perusahaan dengan 300 hingga 500 karyawan dalam kode ZIP yang Anda tentukan, ditambah pilih kriteria kualifikasi penting lainnya. Untuk menemukan daftar terbaik untuk tujuan Anda, lihat direktori Tarif Standar dan Layanan Data, Sumber Daftar Surat Langsung , yang akan Anda temukan di sebagian besar perpustakaan umum. Tanggapan 1- hingga 3 persen dianggap positif dalam surat langsung, jadi beli daftar yang cukup besar (biasanya 5.000 nama merupakan pembelian minimum) untuk memenuhi sasaran Anda.

Paket surat langsung yang efektif berisi lima komponen: amplop pembawa dengan penggoda, surat yang berisi penawaran Anda, formulir tanggapan (meskipun Anda juga harus menyertakan faks dan nomor bebas pulsa di setiap halaman), amplop balasan dan lembar jual atau sisipan opsional lainnya. Membuat salinan pesan langsung dan elemen desain yang sukses bukanlah proyek yang harus dilakukan sendiri, jadi Anda harus bergantung pada keahlian dari agen komunikasi pemasaran atau tim copy dan desain dengan rekam jejak yang baik dalam pemasaran direct-mail untuk menghasilkan paket.

Seperti kebanyakan s, Anda mungkin memiliki daftar keinginan - daftar singkat perusahaan di wilayah Anda yang Anda lihat sebagai prospek ideal untuk bisnis katering Anda. Agensi atau tim desain Anda juga dapat memberikan bantuan dengan brosur dan materi lain yang akan Anda gunakan dalam pertemuan satu-satu dengan mereka. Sebelum Anda menghubungi prospek utama Anda, dengan hati-hati kumpulkan bahan kolateral Anda untuk mengatasi manfaat yang akan diberikan perusahaan Anda untuk secara efektif memposisikan Anda terhadap pesaing Anda.