Bagaimana Perusahaan Ini Ingin Menjadi Warby Parker Sepatu

Bagaimana Perusahaan Ini Ingin Menjadi Warby Parker Sepatu
Cerita ini muncul di edisi September 2015 . Berlangganan » Banyak-jika tidak kebanyakan-wanita memiliki kelemahan untuk alas kaki mewah. M.Gemi, label sepatu mewah Italia yang ditujukan untuk konsumen, diciptakan untuk mereka. Merek, yang diluncurkan pada bulan Maret dengan situs web dan aplikasi seluler, diberi nama setelah salah satu anggota pendiri, pedagang kepala yang lahir di Sisilia, Maria Gangemi, dan didukung oleh $ 14 juta dalam bentuk benih dan pendanaan Seri A.

Cerita ini muncul di edisi September 2015 . Berlangganan »

Banyak-jika tidak kebanyakan-wanita memiliki kelemahan untuk alas kaki mewah. M.Gemi, label sepatu mewah Italia yang ditujukan untuk konsumen, diciptakan untuk mereka. Merek, yang diluncurkan pada bulan Maret dengan situs web dan aplikasi seluler, diberi nama setelah salah satu anggota pendiri, pedagang kepala yang lahir di Sisilia, Maria Gangemi, dan didukung oleh $ 14 juta dalam bentuk benih dan pendanaan Seri A.

& ldquo; Keindahan sepatu adalah klien, & rdquo; kata pendiri Ben Fischman, yang sebelumnya memperkenalkan situs flash-fashion-sale Rue La La. & ldquo; Dia terobsesi dengan mereka. Dia punya nafsu yang tak terpuaskan untuk sepatu. Kami pikir obsesi dan nafsu yang tak terpuaskan menciptakan dinamika bisnis yang hebat. & Rdquo;

M.Gemi adalah yang terbaru dalam antrean panjang startup yang mirip dengan Warby Parker, pelopor kacamata di ruang langsung-ke-konsumen online.

& ldquo Ide kami pada saat itu, dan sekarang dalam eksekusi, adalah untuk bermitra dengan pabrik-pabrik Italia yang luar biasa ini, merancang sepatu yang indah dengan kualitas tertinggi dan, dengan bekerja langsung dengan pabrik-pabrik ini dan menjual langsung ke konsumen, memberikan penghematan, & rdquo; kata Fischman, yang tahun lalu mendirikan Launch, inkubator yang berbasis di Boston yang mengembangkan M.Gemi. & ldquo; Kami satu-satunya perusahaan di dunia yang merilis koleksi baru sepatu Italia setiap minggu. & rdquo;

Kebanyakan wanita membeli sepatu dengan teratur, kata Fischman, yang tetap berkantor di Boston dan juga di Florence, Italia . Memang, wanita Amerika rata-rata akan memiliki 268 pasangan dalam kehidupan dewasanya dan menghabiskan lebih dari $ 20.000 untuk sepatu di masa hidupnya, menurut sebuah studi 2014 yang ditugaskan oleh OnePoll.

Kredit Gambar: Courtesy of M.gemi

M. Gemi telah mengembangkan beberapa cara untuk mendorong pembelian berulang. Merek ini memperkenalkan tiga hingga lima gaya setiap Senin. (Garis ini diproduksi di sekitar 10 pabrik Italia, beberapa di antaranya mengkhususkan diri pada siluet tertentu, seperti mokasin mengemudi.) Desain dipromosikan di media sosial dan melalui kampanye teman-dan-keluarga yang Fischman akan memperluas dengan umpan balik berbasis gesekan.

& ldquo; Bagian penting dari strategi kami adalah penambahan mingguan kami, & rdquo; Catatan Fischman. & ldquo; Kita bisa mendapatkan produk dari desain ke situs dalam 90 hari. Kami benar-benar fokus pada 'beli sekarang, pakai sekarang.' Dan kita bisa mendapatkan kesempatan membaca, memutuskan apakah kita ingin menambahkan lebih banyak dan, dalam tiga minggu, mendapatkan lebih banyak dari produk itu ke situs. & Rdquo;

Fit konsisten di seluruh lini M.Gemi. Berbagai gaya dibangun menggunakan yang sama & ldquo; forma, & rdquo; cetakan berbentuk kaki. Jadi, begitu seorang pelanggan menemukan ukurannya, dia bisa dengan yakin menyimpan tambahan pasangan. Sepatu berkisar dari sekitar $ 128 hingga $ 298-setidaknya setengah harga merek-merek desainer seperti Jimmy Choo dan Manolo Blahnik-dan pengiriman gratis dua arah. Startup ini membawa semuanya mulai dari sandal tumit stiletto hingga flat balet hingga pompa peep-toe dalam warna netral dan brights dan cetakan maju-mode. Gaya adalah momen tetapi tidak terlalu trendi; seorang wanita muda yang profesional bisa memakai sebagian besar dari mereka di kantor.

& ldquo; Pada akhir hari, dia adalah seorang pencinta sepatu berusia 32 tahun yang tinggal dan bekerja di daerah metropolitan, & rdquo; kata Fischman dari target konsumennya.

Jamie Quint, managing partner di konsultan pertumbuhan yang berbasis di San Francisco, Quint Growth, mencatat bahwa meskipun ada margin besar dalam merek langsung-ke-konsumen, tantangannya terletak pada & ldquo; membangun yang menarik dan merek yang berbeda. Pitch berkualitas tinggi / harga rendah dapat berfungsi, tetapi Anda akhirnya harus membangun merek di lebih dari sekedar tawar-menawar harga / kualitas. Perhatikan bahwa Warby Parker bahkan tidak menyebutkan harga sebagai bagian terbesar dari pitch mereka lagi; bahkan tidak di beranda mereka. & rdquo;

Fischman membagikan sentimen ini dan bertujuan untuk membuat pengalaman M.Gemi menjadi menyenangkan dan adiktif. Kemasan chic dan minimalis, dan di bagian atas setiap kotak, ia mencatat, & ldquo; ada kartu dengan nama Anda di atasnya, menunjukkan bahwa sepatu itu dikemas dan dibuat untuk Anda. & Rdquo;

Dia berniat untuk menyelidiki tahun depan dan tahun depan. & ldquo; Kami akan melakukan beberapa pengalaman fisik, & rdquo; dia berkata. & ldquo; Kami sedang mengerjakan strategi yang jauh lebih mementingkan merek. & rdquo;

Dan dia menjanjikan kejutan lain di masa depan yang tidak terlalu jauh. Dia tidak mengatakan, tapi mungkin kita bisa menantikan tas M.Gemi atau sepatu pria.