Cara Menemukan Milis Kanan

Cara Menemukan Milis Kanan
Dalam bukunya Solusi Direct Mail , pakar pemasaran langsung dan Craig Simpson menyediakan solusi yang mudah diikuti untuk membuat kampanye surat langsung yang berfungsi! Dalam kutipan yang diedit ini, penulis membahas dua sumber yang dapat Anda gunakan untuk menemukan milis terbaik untuk kampanye surat langsung Anda.

Dalam bukunya Solusi Direct Mail , pakar pemasaran langsung dan Craig Simpson menyediakan solusi yang mudah diikuti untuk membuat kampanye surat langsung yang berfungsi! Dalam kutipan yang diedit ini, penulis membahas dua sumber yang dapat Anda gunakan untuk menemukan milis terbaik untuk kampanye surat langsung Anda.

Sebenarnya sangat mudah untuk mendapatkan apa yang Anda butuhkan ketika datang ke milis untuk kampanye surat langsung Anda. Ada dua sumber yang dapat membantu Anda mempersempit daftar pilihan Anda: SRDS atau daftar pialang yang akan melakukan semua riset dan negosiasi untuk Anda.

Sumber daftar pemasaran langsung Tarif Standar & Layanan Data (SRDS) akan memberi Anda cara yang mudah dan terorganisir untuk meninjau lebih dari 100, 000 daftar berbeda. SRDS akan memberi Anda daftar lengkap informasi penyewaan (sumber, pemilihan, jumlah, biaya, daftar manajer, dll.). Anda dapat menggunakan SRDS untuk mencari berdasarkan kategori, klasifikasi pasar, judul daftar dan hampir semua cara lain yang Anda inginkan untuk mencari daftar.

Sumber yang paling membantu dan nyaman untuk menemukan milis yang tepat adalah dengan menggunakan layanan dari pialang daftar. Broker daftar adalah seorang profesional pemasaran langsung yang dapat memberi Anda rekomendasi daftar (daftar reco). Daftar reco adalah sekelompok daftar broker telah dipilih dengan cermat untuk Anda pilih.

Misalnya, katakanlah Anda menjual peralatan ski melalui surat, dan Anda ingin menjangkau orang-orang yang telah membeli peralatan ski di masa lalu. Anda dapat meminta daftar reco dari daftar pialang yang akan melakukan penelitian dan kemudian memberikan Anda bermacam-macam daftar mail langsung yang dapat Anda pilih, semuanya dalam niche Anda. Dalam hal ini, ini akan menjadi daftar milis yang tersedia yang berisi nama-nama orang yang telah membeli peralatan ski melalui surat.

Daftar pialang memiliki banyak pengetahuan tentang milis yang dapat membuat tugas memilih daftar yang tepat menjadi jauh lebih mudah. Mereka juga dapat membantu Anda menegosiasikan tarif sewa daftar yang lebih rendah, yang merupakan manfaat nyata karena daftar sewa bisa mahal. Daftar broker menawarkan one-stop shopping untuk mailing list, dan mereka akan menghemat waktu dan uang Anda.

Daftar pialang juga dapat membantu mengatur pengaturan nama bersih, yang dapat menghemat ribuan dolar. Pengaturan nama bersih adalah tempat pemilik daftar setuju untuk menerima pembayaran lebih rendah berdasarkan persentase atau jumlah nama sebenarnya yang dikirimkan. Misalnya: "Pengaturan nama bersih" Anda dengan pemilik daftar bisa 85 persen dari nama yang dikirimkan. Ini berarti jika Anda memesan 50, 000 nama, Anda hanya perlu membayar 42, 500.

Di dunia daftar pialang, ada empat sumber utama yang dapat Anda masuki untuk menyewa daftar:

1 Daftar pialang. Peran dasarnya adalah membuat pengaturan untuk Anda, sebagai daftar penyewa, untuk menyewa daftar dari perusahaan lain.Biasanya, daftar pialang akan meneliti daftar dan segmen untuk mengidentifikasi yang akan bekerja paling baik untuk Anda dan apa yang ingin Anda capai.

2. Daftar manajer. Mereka mengawasi penyewaan mailing list tertentu yang mereka kelola sendiri. Daftar manajer mempromosikan daftar yang mereka kelola sebagai upaya untuk mendapatkan daftar penyewa untuk menyewa dan mengirimkan daftar mereka. Semakin banyak orang yang menyewa daftar tersebut, semakin banyak pendapatan yang dihasilkan untuk manajer daftar dan pemilik daftar.

Mereka akan melacak semua bisnis yang telah menyewa daftar dan apa yang mereka bayar untuk setiap penggunaan. Mereka biasanya meminta calon penyewa daftar untuk memberikan salinan bagian penjualan yang ingin mereka kirim sehingga manajer daftar dapat menentukan apakah akan memberikan persetujuan untuk menyewa daftar. Jika bagian penjualan terlalu bersaing dengan tawaran pemilik daftar itu sendiri, atau jika bagian penjualan mungkin menyinggung pelanggan pemilik daftar, manajer daftar dapat menolak penyewaan daftar.

3. Daftar kompiler. Mereka mengelola daftar yang telah mereka susun. Daftar yang dikompilasi telah dikumpulkan menggunakan berbagai sumber, seperti kartu garansi, catatan pemerintah, laporan perusahaan, direktori telepon, Yellow Pages, biro kredit, dll. Jika Anda menginginkan jenis daftar ini, Anda dapat bekerja secara langsung dengan daftar kompilator.

4. Daftar manajer / broker. Seringkali, sumber yang paling serbaguna untuk daftar sewa adalah seseorang yang memiliki pengalaman mengelola dan menengahi daftar. Namun, beberapa orang di komunitas direct-mail menganggap itu konflik kepentingan untuk menyediakan kedua layanan tersebut. Anda bisa mengerti mengapa mereka berpikir demikian. Mungkin ada godaan bagi manajer daftar untuk mendorong daftarnya sendiri atas orang lain.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan seseorang yang merupakan manajer daftar dan pialang, awasi terus daftar yang direkomendasikan. Jika terlihat seolah-olah sebagian besar adalah daftar yang juga dikelola oleh broker, cepat temukan broker baru. Anda menginginkan seseorang yang bekerja untuk Anda - tidak bekerja untuk dirinya sendiri atau perusahaannya. Manajer / pialang daftar yang baik akan memberi Anda rekomendasi daftar yang akan paling sesuai untuk tawaran Anda terlepas dari apakah mereka mengelola daftar.

Akhirnya, ketika menggunakan daftar broker, pastikan Anda menerima sejumlah besar daftar untuk dipilih. Misalnya, jika Anda mengirim penawaran untuk kursus penurunan berat badan, daftar pialang Anda akan memberikan Anda rekomendasi daftar dari kategori penurunan berat badan / diet. Jika sasaran Anda adalah menyewa 10 daftar, broker Anda harus memberi Anda 25 atau 30 untuk dipilih dan juga mengidentifikasi daftar mana yang menurut mereka akan bekerja paling baik.